Embora muitas empresas hesitem em lançar produtos durante uma crise econômica, dados de seis décadas dos setores automotivo e de bens de consumo de giro rápido mostram que isso pode ser uma estratégia de marketing. Afinal, é nessas horas que os concorrentes recuam
Steven H. Seggie, Berk Talay e Koen Pauwels
26 de agosto de 2025
11 min de leitura
Os ciclos econômicos são um fato da vida dos gestores. As políticas governamentais podem buscar promover o crescimento e a estabilidade, mas eventos como a pandemia e outros tipos de choques financeiros levam um país à recessão.
Não faltam conselhos e recomendações para como os líderes devem agir em tempos difíceis. Mas um tópico relacionado recebe pouca atenção: faz sentido lançar produtos durante uma recessão? Se sim, quais?
Decidimos investigar o assunto. A ideia era ver em que casos isso traz benefícios para o negócio, que tipos de produtos têm mais chance de sucesso e em que estágio da recessão o lançamento deve ocorrer.
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Steven H. Seggie, Berk Talay e Koen Pauwels
Steven H. Seggie é professor de marketing na Essec Business School, em Paris (França), onde dirige os programas Weekend Executive MBA e Hybrid Executive MBA. Berk Talay é professor de marketing na Manning School of Business, da University of Massachusetts Lowell (Estados Unidos). Koen Pauwels é pesquisador e professor de marketing na D'Amore-McKim School of Business, da Northeastern University, em Boston (EUA).
